编者语：王兴，2009年毕业于我院商学院工商管理专业。虽然是一名农家子弟，但却有着独到的经济头脑。在校期间，学习之余推销暖手宝，开始了“借鸡生蛋”式的创业。稍有点积蓄之后，他又带领一批大学生创办小型的打字复印店、精品店、小炒店、宵夜店等，而且把自己的门店打理得井井有条。大学毕业时，王兴曾尝试寻找高薪稳定的工作，可现实的残酷让他再次萌发创业的念头。他拿出在校赚的10万元瞄准了印刷行业。凭着灵活的经营头脑，又一次收获了不菲效益。一年后，他加大投入，累计投资100多万创办福斯特彩色印刷责任有限公司。几经摸爬滚打，终于成为湘潭市耀眼的大学生创业之星。2012年，王兴的公司被湘潭市人力资源和社会保障局认定为湘潭市级“创业带动就业”示范单位。2013年王兴被湘潭市人力资源和社会保障局、湘潭市就业服务局推荐为创业典范，并在湘潭电视台《我的创业故事》栏目重点报道。可以说，王兴的创业做得有声有色，也品尝到了创业成功的那份喜悦，其成功之处值得我们的大学生借鉴。今天就让我们一起走近王兴，看看他的故事。

【本网讯】9月6日，我们来到福斯特（First）印刷公司，见到了在检查产品质量的王兴。看到我们的到来，王兴立马放下手中的活迎了上来，并带我们参观他的公司，同时还向我们介绍起他的创业历程。

农家弟子王兴虽然年纪轻轻，却有着异于常人的成熟与老练。如今，他掌管的福斯特彩色印刷有限公司，年产值突破500万，拥有员工30多人。在装订车间墙上，“与强者比，越比越强”的宣传标语格外醒目，王兴说，一个公司要壮大要发展并不是喊口号就可以办到的，质量才是根本。没有质量和口碑作保证，产品难有市场。一位师傅也告诉我们，王总对质量要求严格，对印刷中的每道工序严格把关。提到公司的理念时，师傅笑着告诉我们：“客户至上，品质第一，微利经营，全心用质量来保证市场。”正是有了这些做事勤快、主动推广公司经营理念的团队，福斯特彩色印刷有限公司在湘潭的印刷界闯出了一片新天地，王兴本人也成为湘潭市耀眼的大学生创业之星。

一

   大学期间，王兴做的第一个创业项目是在冬天推销暖手宝。王兴通过调查学校和周边的市场，他敏锐地发现，这种产品的需求量很大，学生也很需要，如果自己去长沙高桥批发市场进货再卖给学生就可以比一般的门店便宜七八块钱。如果自己能送货上门，同学们肯定会选择自己的产品。可自己没钱进货，怎么办呢？此时，颇有经济头脑的王兴，想到了一个绝佳的主意——“借鸡生蛋”式的订单营售模式。订单营销模式就是预定多少销售多少。只要学生预付定金10元就可以优惠价购买，等货到之后再补上余款即可。

靠着这种营销方式，不到二个星期，王兴就赚了五六千元，获得了人生创业当中的第一桶金。有了这笔创业资金，王兴趁热打铁，又在学校附近租一门店，开办了一家精品店。由于王兴肯吃苦、又用心，很快，他的精品店就开得有声有色。

   有着强烈创业欲望的王兴，在经营中又发现了一个新的商机——创办打字复印店。他到电脑城，买了一台二手电脑和一台小型复印机就开张了。由于人缘好，价格低，王兴的打字复印店的生意越做越好。审时度势，王兴果断地把买来不久的二手复印机处理掉后又再花七八千元买了一台速度快、效果好的新复印机。有了这台新设备，王兴的打字复印生意还真做大了。有时晚上两三点钟，王兴还在帮学生复印东西。

一边是生意很好的精品店需要照看，一边是业务繁忙的打字复印店，王兴一个人是如何管理的呢？他高兴地告诉我们，他的操作模式就是通过带领大学生团队运作，将同学们的课余时间排列成表，谁没有课，谁就看店，并要向他们支付相应的报酬。

   王兴坦言，创业实践确实对学习有一定影响，但自己学的是工商企业管理专业，在课堂上学的是理论知识，在外收获的是实践经验，这样的创业可以说是理论与实践相结合，对增长自己的社会阅历和综合能力很有帮助。

二

   说到他为何要创办这个印刷公司？王兴激动地说，在学校创业时就对印刷行业有过了解，各行各业都需要印刷。之前在做复印店时，就有很多自己完成不了的业务拿到印刷厂去做。王兴觉得做印刷大有前途。可这毕竟是要投资上十万元的项目，王兴不敢怠慢，他找到了自己学校教经济管理学的老师，希望得到老师的建议和帮助。老师提醒他，创业有几个地方要注意，第一要了解国家和省市有关大学生创业的政策；第二是资金问题，买设备、租房子、聘请工人、相关的原材料采购等需要一大笔资金；第三，市场调研、市场定位要做好，不能盲目行动；第四，具备相当的人脉关系；第五要具备相关的行业经验与管理经验。在得到老师的指点后，王兴整理了自己的思路，再经过多方面了解和调研后。2009年，王兴在湘潭市双拥中路创办了单色印刷厂。俗话说，万事开头难。王兴也一样，刚开始，王兴身兼数职，白天在外跑业务，晚上在厂里开机印刷。忙完这些后，他还要做相关设计，因为请人要付报酬。

   这样，虽然很努力，但是一年下来生意并不是很好。到底是哪方面没做好？经过分析，王兴找到了原因：原来，他的印刷厂不能搞彩色印刷，而这也是当时湘潭印刷行业的现状，因此很多客户都选择去长沙印刷，而且湘潭有50％以上的印刷市场流到了外地。王兴清楚，要把这个印刷厂做大，投资一台大的印刷设备势在必行。但购置新硬件需要再投入180多万元，如果按揭付款，首付也要36万元，可王兴的存折上仅剩15万元。王兴遇到了他创业以来的最大难题——资金短缺。无奈之下，王兴只好向远在益阳的老父亲开口，希望父亲能帮助筹款以支持他创业。父亲却说现在资金这么困难，又上新设备，想一口吃成胖子？父亲要求王兴慢慢来。王兴却很清楚，现在不加大投入，将来必将陷入非常被动的局面。见儿子铁了心，父亲只好四处借钱，最终凑齐了大型设备的启动金。设备买回来后，王兴每个月需要还款6万元，加上其他支出，一个月的运营成本大概要12万元。为此，王兴和家人都承担了巨大的压力。王兴神色凝重地说，尤其在2011年、2012年两年间，他每天都在为钱发愁，因为每月都要面临按揭、发工资、付房租与水电。为了节省成本，他揽下了许多活，经常一天裁两三吨重的纸，几乎每天都要工作至凌晨一两点，这样高强度的工作持续了一年多。

就这样，经过王兴和团队的努力，终于还清第一台大型印刷机器的按揭款。在2010年，王兴还获得湘潭市人力资源和社会保障局十万元无息贷款，并对印刷厂的设备进行了改造，同时成立了福斯特彩色印刷有限公司。目前，该公司拥有印刷设备３台，并配备了方正畅流数字化流程管理系统、自动打孔弯板机、骑马钉书机、切纸机等设备，实现数字化高效印刷，成为湘潭印刷行业数一数二的印刷企业，开辟了湘潭印刷业的新天地。

  在印刷行业取得了骄人成绩以后，王兴今年又审时度势，创办了福斯特广告设计公司，以便更好地服务自己的印刷客户。在接下来的创业路上，王兴做了前景规划，他打算在纸制品印刷行业成熟以后，就往包装制作方面走。可以说，经过几年的探索与磨练，王兴的印刷厂终于有了一定的基础和知名度，自己也成了不少同学、校友口中的大学生创业明星。（赵绚丽）

王兴创业心得：

从大学毕业创业到现在，一路走过来，非常辛苦，但是，我一直在努力，我觉得，创业本来就是一个发现问题、解决问题的过程。当初创业，我是为了让自己生活得好，但是等团队越来越壮大之后，我发现我创业是为了更多的人过得好。只要有梦想，只要努力，再大的困难也不算困难；只要坚持，创业也一定会成功。最后希望学弟学妹们在创业前做好四个原始积累：一是资金的积累；二是人际关系的积累；三是管理与文化素养积累；四是吃苦耐劳的积累。